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Influencer Marketing의 실질적인 지불비용은? 

2018/08/07



인플루언서 마케팅(Influencer Marketing)이 주요 마케팅 트렌드로 주목 받고 있지만 비용 책정을 이해하는 사람은 많지 않습니다.

인플루언서 마케팅 비용은 수백만원에서 수억원까지 다양하게 책정됩니다. 소셜미디어 유형, 인플루언서 구분, 참여율, 팔로워 수, 사용 권한 등 복합적인 요소가 작용하기 때문입니다.

현재까지 명확한 비용 가이드 라인이 없는 가운데, 현재 Instagram, Snapchat, YouTube에서 인플루언서 마케팅 캠페인을 진행한 광고 대행사 및 인플루언서로부터 실제 지불했던 비용을 정리하였습니다. (2017년, 미국 기준)

◆ Instagram : 100,000명당 1,000달러(한화 약 110만원)


소셜미디어 에이전시 Attention에 따르면 10만명의 팔로어 당 1,000 달러를 기준으로 기업이 인스타그램 인플루언서에게 지불할 금액을 추산합니다. 이후 참여율, 캠페인 기간, 클라이언트 예산과 같은 다른 요인에 따라 가격을 조정이 들어갑니다.

대개 팔로워수 5만명 미만의 인플루언서의 인스타그램 게시물이라면 250달러(약 30만원)로 시작하여 게시물 팔로워 수가 10만명 증가할 때마다 1,000달러를 추가합니다. 

정말 유명한 메가 인플루언서는 비용이 훨씬 많이 듭니다. 미국 LA 출신의 배우이자, 모델, 패션 디자이너인 Kim Kardashian의 경우 인스타그램 사진 1장에 250,000달러(약 3억원)의 비용을 지불해야 한다고 알려졌습니다.

간혹 인스타그램에선 인플루언서가 열광할 만한 훌륭한 브랜드 제품을 제공하면, 협찬으로 평가돼 수수료를 내지 않는 경우도 있기도 합니다. 


◆ Snapchat : 24시간 캠페인에 500달러(한화 약 60만원)


글로벌 메신저인 스냅챗은 잠재 고객 수라는 것이 존재하지 않습니다. 때문에 인플루언서는 일반적으로 활성 조회수에 따라 캠페인을 계약합니다. 

스냅챗 인플루언서인 Cyrene Quiamco에 따르면 스냅쳇은 동일한 사람이 게시물을 여러번 봐도 1뷰로 계산되며, 사용자가 게시물을 자신의 의지로 보기 때문에 다른 소셜네트워크보다 가격이 높은 편입니다.

Quiamco가 약 35 명의 스냅챗 인플루언서와 커뮤니케이션을 통해 얻은 스냅챗의 가격 정보는 다음과 같습니다.

-5,000 ~ 5,000회의 조회 당 500 달러
-5,000 ~ 10,000회의 조회수 1,000 ~ 3,000 달러
-10,000 ~ 20,000회의 조회수 3,000 ~ 5,000,000
-30,000 ~ 50,000회의 조회수 5,000 ~ 10,000 달러
-50,000 ~ 100,000회의 조회수 10,000 ~ 3 만 달러

◆ YouTube : 팔로워 10만명당 약 2000달러(한화 약 230만원) 


유튜브 인플루언서의 가격은 인스타그램이나 스냅챗보다 훨씬 세분화 되어 있습니다. 마케터가 특정 고객을 대상으로 할 수 있으며, 동영상 콘텐츠가 이미지나 텍스트 기반의 게시물보다 훨씬 많은 노력이 필요하기 때문입니다. 

일반적으로 10만명의 팔로워를 지닌 유튜버는 동영상 당 약 2,000달러를 지불해야 합니다. 100만명의 팔로워를 지닌 유튜버의 경우 비용이 25,000~50,000달러(3천만원~6천만원)까지 상승합니다.

바트 베이커(Bart Baker)나 개비 쇼(Gabbie Show)와 같은 메가 유튜버의 경우 10만 달러(1억원)를 훌쩍 넘길 수 있습니다. 

인플루언서 마케팅의 비용은 대략적으로 이와 같이 알려졌으나, 보다 확실한 성과를 챙기려면 양질의 인플루언서를 소싱·관리하는 매칭 플랫폼과 함께 일하는 것이 좋습니다. 이러한 경우 비용이 조금 더 발생할 수 있습니다.

※ 참고자료 출처 : digiday.com

 
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